10、参加展会前，要尽量多了解行业间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料， 每个参展人员应分配任务，每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。通过参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。研究竞争对手是展览会的独特之处，这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息，更是因为你的竞争对手就在同一空间中展览，大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。 如果参展商能花时间走遍展会的每个角落， 表现得象展会的主人一样，收获就会颇丰。携带相机和记事本，尽可能多地采集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。将这些资料收集完备后，通过以下问题来评估与同行间的差距与原因。 ·参展企业与同行间的差距是积极还是消极？

　　·目前的差距有多大？

 

　　·造成这种差距的原因与时间？

 

　　·在客户眼中，这种差距对你企业成长有何影响？

 

　  ·如何应对这种差距及竞争对手？

 

　 ·如果参展企业占据优势较大，竞争对手是否很容易赶上？ >

 

　 ·将如何保持这种优势，可以保持多久？

　 ·除了竞争对手，还有什么因素会影响你的竞争优势？

 

　展会期间，媒体也许会到你的展位找新闻。因此，一定要安排专人作为企业与媒体的联系人，以确保对企业的宣传口径始终如一。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么将会有很多困扰。因为无论对员工的训练如何有素，保持统一的口径也是不容易的。

 

　作为展会的承办单位，笔者提供的相关建议是为了探讨改善参展企业的参展效果，仅是笔者的一点心得而已，目的是抛砖引玉，引起业界思考，提高展览会品质。